Le phénomène connu sous le nom de marketing d'influence est sur les lèvres de tous ceux qui sont impliqués dans la publicité et la vente et, en pensant à son potentiel, il est facile de comprendre pourquoi.
Avec sa communauté de plus de 600 millions d'utilisateurs actifs, dont de nombreux créatifs talentueux, Instagram est désormais synonyme de marketing visuel. Des entreprises de toutes sortes sont présentes sur Instagram, des petites start-up aux marques internationales les plus connues. Il y a un an, Instagram a mis à jour son algorithme pour faire apparaître les messages non pas par ordre chronologique, mais en fonction de la participation générée. Et, depuis lors, la publicité payante et le marketing d'influence sont devenus encore plus importants que par le passé.
Marketing d'influence : qu'est-ce que c'est ? Le marketing d'influence est défini comme le "bouche à oreille" traditionnel, mais appliqué aux médias sociaux, ce qui a revitalisé le pouvoir de cet outil.
Les marques peuvent utiliser le marketing d'influence : en travaillant avec des influenceurs en ligne connus, elles font appel à la fois à leur créativité et à leur public pour renforcer leur notoriété de manière authentique et organique.
C'est un peu comme lorsqu'un ami vous recommande une destination de vacances : appréciez ses conseils parce que vous avez confiance en son jugement. Le marketing d'influence fonctionne sur le même principe : il permet de cibler un public de personnes ayant les mêmes goûts, qui suivent un personnage en qui ils ont confiance.
Mais qui sont ces influenceurs ?
L'un des aspects les plus extraordinaires du marketing d'influence sur Instagram est l'incroyable mélange de personnes représentées, couvrant tous les domaines d'intérêt et venant de tous les pays du monde.
Instagram est utilisé par les entraîneurs personnels pour partager leurs séances d'entraînement, les blogueurs de mode pour présenter leur style, les décorateurs d'intérieur pour exposer leurs portfolios, les photographes de voyage pour lister leurs aventures et même les chefs cuisiniers pour publier leurs recettes.
Si certains de ces personnages ont plus d'adeptes que de célébrités, ils sont vus différemment. Ils semblent souvent plus proches du public. S'ils décident de collaborer avec une marque, leur opinion est considérée par les adeptes comme étant non seulement authentique, mais aussi plus autorisée.
Influencer Marketing en 5 étapes
Trouver un influenceur et convenir d'une collaboration peut être un objectif long et difficile. Vous voulez obtenir de bons résultats ? Adoptez ce processus en 5 étapes pour rester sur la bonne voie.
1 - Faites vos recherches
Vous pouvez apprendre beaucoup des autres marques et découvrir quels gadgets fonctionnent pour elles. Inspirez-vous des différents types de contenu qu'ils publient et voyez de quel type de contenu ils tirent le plus de profit.
Un point de départ évident pour votre recherche est d'examiner ce que font vos concurrents. L’usage de Whalar Labs, vous permet de voir les données de votre compte Instagram en les comparants à celles de trois autres comptes.
Une autre bonne idée est de faire des recherches sur d'autres marques, qui bien que n'étant pas concurrentes, ont peut-être une audience similaire à la vôtre. Shore Projects garde un œil sur ce que fait Herschel.
Si votre marque a une histoire derrière elle, faites des recherches là-dessus aussi. Les origines et la culture des Shore Projects sont strictement liées à la mer britannique, c'est pourquoi ils passent beaucoup de temps à surveiller les différents comptes rendus axés sur les éléments marins et nautiques.
De plus, un bon point de référence pour ceux qui lisent sans problème en anglais est le blog Instagram Business. Des études de cas et annonçons de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux outils sont publiées régulièrement. C'est une excellente ressource pour lire des contenus spécifiques sur la façon de tirer le meilleur parti d'Instagram pour votre marque.
2 - Définissez un briefing clair
Votre campagne aura plus de succès si vous donnez aux influenceurs la liberté créative de produire un contenu apprécié par leur public. Il est tout aussi important de leur donner un briefing avec les objectifs que vous voulez atteindre, mais laisser de la place à leur créativité est l'un des meilleurs moyens de réussir sur Instagram. Faites confiance aux influenceurs et ils créeront une campagne authentique et engageante pour vous.
Un document que vous pourriez joindre au brief est un mood board, un collage d'images qui définissent le style du projet. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de tableaux d'ambiance que nous fournissons pour les projets Shore et qui aident à donner aux influenceurs une idée générale de nos besoins esthétiques.
3 - Choisissez quelques grands influenceurs
Une fois que vous avez une idée claire de ce que vous voulez réaliser, l'étape suivante consiste à trouver les bons influenceurs. C'est une étape essentielle. Faire des erreurs peut coûter cher, il vaut donc la peine d'investir un peu plus de temps pour prendre la bonne décision.
Il existe des influenceurs pour pratiquement tous les marchés. Qu'il s'agisse de mode, de style de vie, de voyages, de fitness, vous trouverez probablement plusieurs bonnes options. L'une des principales méthodes consiste à faire des recherches avec des hashtags, en identifiant les posts qui ont obtenu le plus d'implication (beaucoup d'appréciations et de commentaires). Vous pouvez trouver aussi assez souvent des influenceurs sur les comptes d'autres marques. Localisez les messages où quelqu'un d'autre est marqué comme créateur de contenu.
Il peut être assez difficile de trouver des influenceurs pertinents sans passer des heures sur Instagram, à examiner des centaines de comptes. Et c'est là que des outils comme Whalar entrent en jeu. Dans une base de données, vous trouverez des personnes d'influence, consultable par thème, lieu, engagement, tarifs, etc ; qui sont désireux de collaborer avec des marques importantes.
4 - Convenez d'une formule de collaboration
Une fois que vous aurez trouvé les personnes d'influence avec lesquelles vous souhaitez travailler, vous devrez prendre contact avec elles et convenir d'une formule de collaboration. Il y a généralement cinq aspects clés sur lesquels vous devez négocier:
Veuillez être clair sur les délais et les objectifs essentiels à atteindre.
Produit - Précisez ce que vous voulez qu'ils produisent. Par exemple : deux contenus, l'un qui sera publié sur leur compte, avec mention de votre marque, et l'autre que vous utiliserez à votre gré.
- Utiliser le contenu : Indiquez-leur les droits d'utilisation que vous souhaitez utiliser le contenu. L'influenceur restera toujours propriétaire en tant qu'auteur, mais ils exigent généralement des droits complets pour l'utilisation du contenu pendant deux ans.
- Paiement : Presque tous les principaux influenceurs facturent leurs services. De temps en temps, ils peuvent être disposés à négocier ou à accepter des produits/services/expériences gratuits dans le cadre de cette compensation. Cependant, envisagez de leur faire payer. Lorsque vous négociez le prix, tenez compte du fait que vous payez pour plusieurs services : création de contenu, droits d'utilisation et accès à leur public.
- Hashtag "Sponsorisé" : Les règles relatives au contenu sponsorisé sont différentes dans chaque pays et changent au fil du temps. Si vous avez tort, il vaut mieux le faire par prudence.Il est suggéré de toujours utiliser #spon ou #ad. Vous avez constaté que cela ne fait absolument aucune différence pour la performance ou la réponse au poste.
Par ailleurs, selon une indiscrétion de Mashable, la nouvelle fonction Instagram "Ajouter un partenaire" sera bientôt disponible : si c'est le cas, les influenceurs pourront bientôt marquer le partenaire dans le contenu à des fins promotionnelles.
5 - Maximiser la valeur du contenu
Tirer une valeur ajoutée du contenu sponsorisé par Instagram en le réutilisant pour d'autres chaînes. Voici trois façons pour maximiser la valeur du contenu :
1 - Publication sur la page de produit
Vous pouvez utiliser l'application Shopify TagTray pour publier le contenu de l'influenceur sur vos pages de produit. Cela donne non seulement un aspect accrocheur à nos pages produits, mais atteste également de l'approbation des médias sociaux. Après avoir intégré le contenu d'Instagram, une constatation d’augmentation de 23 % des conversions de pages et une augmentation impressionnante de 40 % du temps passé sur la page. Publication sous forme d'annonces Facebook
Vous pouvez apprendre qu'il est important de maintenir vos annonces à jour avec du nouveau contenu. Au départ, vous avez utilisé les photos de nos produits et de notre mode de vie et nous avons trouvé très intéressant de continuer à créer de nouvelles images.
Grâce à l'utilisation du contenu des influenceurs, vous serez en mesure de mettre vos annonces à jour régulièrement. Mais en plus de cela, l'utilisation du contenu des influenceurs va améliorer votre taux de conversion de 19%.